پنج دلیل برای برای ادغام یا فروش مؤسسه

به گزارش لحظه نگر حَسمان  به نقل از جامعه حسابداران رسمی ایران در شرایط فعلی کووید 19 به این سؤال شدت بخشیده است. ممکن است برای برخی مؤسسات خیلی زود باشد، یا فکر کردن به چالش‌های عملیاتی کردن آن دشوار باشد. ممکن است این پرسش مطرح شود که آیا اکنون زمان مناسبی برای فروش است یا خرید؟ بهتر است در پاسخ بگوییم اکنون زمان خوبی برای استفاده از فرصت‌های آتی پیش روی مؤسسه‌ی شماست. در حال حاضر پنج دلیل اصلی برای فروش وجود دارد.

چشم‌انداز خریداران

جامعه‌ی خریداران اکنون شامل خریداران جدید یا کم‌تر فعال است. کاهش تعداد مشتریان و نگرانی‌های کارکنان موجب شده است تا چهره‌های جدید، خود را در بازار عرضه می‌کنند. مرزهای جغرافیایی در حال فروپاشی هستند و کار از راه دور بیش‌تر و مؤثرتر شده است. بسیاری از گزینه‌هایی که قبلاً کاندیدای فروش یا ادغام بودند دیگر تنها نیستند و اکنون تعداد گزینه‌ها بیش‌تر شده است.

جذابیت رویه‌های قدیمی

کارهای پرتکرار و مستمر ریسک کم‌تری دارند و نیاز به سرمایه‌گذاری اندکی برای گذار دارند. به عبارت دیگر اگر زمینه‌ی فعالیت مؤسسه‌ی ادغام‌شونده و تحصیل‌کننده یکسان باشد، نتیجه‌ی بهتری دریافت خواهد شد. به‌عنوان نمونه، ارائه‌ی خدمات مشاوره به مشتریان در قالب مؤسسه‌ی جدید و بر اساس فناوری‌های  مؤسسه‌ی تحصیل کننده، می‌تواند به‌سرعت سود ایجاد کند.

نگرانی مشتریان

وقتی نگرانی‌های موجود به اقتصاد ضربه می‌زند، مشتریان نسبت به قدرت و تداوم توصیه‌هایی که از مشاوران خود دریافت کرده‌اند، دچار تردید می‌شوند. هرچه درک قوی‌تری از استعداد مشاوران و تداوم توصیه‌های آن‌ها وجود داشته باشد، بهتر است. کرونا بسیاری از مؤسسات حسابرسی را محک زده است. برخی از مؤسسات بهتر به شرایط بحرانی ناشی از کرونا 19 پاسخ داده‌اند. مشتریان درحال بررسی گزینه‌ها هستند و در عین حال نسبت به موج دوم بیماری ابراز نگرانی می‌کنند. پیوستن نیروها به یک مؤسسه‌ی دیگر یا در واقع تبدیل شدن به یک مؤسسه‌ی قوی‌تر و عمیق‌تر در خدمات مشاوره‌ای  دقیقاً همان چیزی است که از انجام یک ادغام مناسب، انتظار می‌رود.

چالش کارکنان

حفظ پرسنل خوب، مشکلی است که در بسیاری از بحران‌ها و مسائل خود را نمایان می‌کند. حداقل چالش‌های حفظ پرسنل خوب ،جبران خدمات و مزایای آن‌ها، ثبات شغلی، آموزش و تعادل میان کار و زندگی آنان است. حفظ افراد قوی و نظم بخشیدن به وضعیت افراد اضافی اولویت مشترک خریداران و فروشندگان است. قوی‌تر شدن مؤسسات در زمان  همه گیری ویروس کرونا باعث وضعیت بهتر کارکنان می‌شود.

 انعطاف‌پذیری مسیر

اگرچه تحصیل‌کنندگان جدید مسیر کوتاه‌تری را برای خرید طی می‌کنند. در صورت تمایل فروشنده نسبت به ادغام می‌توان یک برنامه‌ی زمانی طولانی‌تر تنظیم کرد.طولانی شدن زمان به نفع طرفین خواهد بود زیرا در این مدت می‌توان عملکرد، سودآوری و رویه‌های حسابداری جایگزین را بهبود بخشید.